ليس سراً أن هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التأثير على الآخرين. ومع ذلك ، فإن العلماء مقتنعون بأن أنجح آليات التأثير تستند إلى دوافع بشرية بسيطة. على سبيل المثال ، على الرغبة في اتخاذ القرارات الأكثر كفاءة. من خلال تغيير أساليب الإقناع الخاصة بك قليلاً ، سوف تحقق الحل الأكثر نجاحًا لتحدياتك.
في عالم عصري مليء بالضوضاء المعلوماتية ، من الصعب للغاية إيجاد مزيج متناغم من الطرق لاتخاذ القرار الأكثر عقلانية والوقت الذي تستغرقه. يمكن أن تفتح معرفة العديد من التقنيات النفسية فرصًا واسعة بما يكفي لإقناع الآخرين بأن الخيار الذي اقترحته لحل مشكلة معينة هو الأكثر فعالية.
على سبيل المثال ، هناك طريقة لاستخدام التباين في الإدراك. ومع ذلك ، من المهم النظر ليس فقط في الوعي ، ولكن أيضًا في العنصر اللاواعي. لذلك ، سوف ننظر إلى زجاجة نبيذ بقيمة 1000 روبل من جانبنا بشكل مختلف ، وهذا يتوقف على ما تم تقديمه مسبقًا - نبيذ محلي الصنع مقابل 500 روبل أو مشروب مقابل 3000 روبل. في بعض الأحيان ، لا ندرك أن مثل هذا التباين يؤثر على عملية صنع القرار لدينا.
ومع ذلك ، الشركات تدرك جيدا هذا. إنهم يستخدمون هذه الحيل باستمرار للحصول على أقصى استفادة من أنفسهم. إنهم يدفعون بنا عن عمد إلى الشراء ، بدءًا من الأسعار المعروضة.
ومن المثير للاهتمام ، أن هذه الطريقة تستخدمها شركة Carluccio's Restaurant Group ، التي تمتلك شبكة مقهى في العديد من الدول الأوروبية. فهي لا تقدم فقط المعكرونة والسلطات والسندوتشات في القائمة ، ولكن أيضًا الدراجات النارية التي يتم تداولها أيضًا. نتيجة لذلك ، على خلفية 4500 دولار لتكاليف دراجة نارية ، فإن تكلفة شطيرة فقط بائسة. هو في مثل هذا التناقض ملفتة للنظر ، بما في ذلك سياسة التسويق للشركة.
يمكن تطبيق هذه الممارسة ليس فقط في أنشطتك المهنية ، ولكن أيضًا في العلاقات الشخصية ، عندما تحتاج فقط إلى الحصول على ما تريده من أصدقائك وأقاربك.
